Inizia il pre-assessment

Implementazione Export & Estero Perimetro definito · ~50 ore

Agente Scouting Mercati & Qualifica Lead Estero

Distributori, buyer e importatori trovati e pre-qualificati sui tuoi criteri. L'export manager parte da una lista, non da Google.

Il problema

Da dove nasce

Trovare il distributore giusto in un mercato nuovo è un lavoro di ricerca che oggi si fa a mano, una scheda alla volta, e che consuma le ore più costose dell'azienda. Un export manager che passa 250 ore l'anno a cercare nominativi è un export manager che non sta vendendo. E la qualifica è quasi sempre superficiale, perché verificare davvero un'azienda estera richiede tempo che nessuno ha.

Il metodo

Come lavoriamo, fase per fase

  1. Profilo del cliente ideale

    Settimana 1 · 6h

    Partiamo dai tuoi clienti esteri migliori e ricostruiamo cosa hanno in comune: dimensione, gamma trattata, canale, marchi rappresentati. È il criterio, e va estratto dai dati, non dalle impressioni.

  2. Fonti e raccolta

    Settimana 2-3 · 14h

    Registri camerali esteri, associazioni di categoria, espositori fieristici, directory settoriali, dati doganali pubblici dove disponibili. Raccolta strutturata e ripetibile, non una ricerca una tantum.

  3. Qualifica automatica

    Settimana 4 · 12h

    Ogni nominativo viene arricchito e valutato sui tuoi criteri: gamma trattata, presenza di marchi concorrenti, dimensione, segnali di solidità, referenti reperibili. Con punteggio e motivazione.

  4. Primo contatto assistito

    Settimana 5 · 12h

    Generazione del messaggio di primo contatto nella lingua del paese, personalizzato sul profilo dell'azienda contattata. Con gestione delle risposte e delle sequenze di follow-up.

  5. Consegna e formazione

    Settimana 6 · 6h

    Consegna della prima lista qualificata e formazione dell'export manager sul mantenimento del sistema.

Le ore sono una stima. Il perimetro no: è scritto, e quello resta.

I deliverable

Cosa ti resta in mano

  • Profilo del cliente ideale estratto dai tuoi clienti migliori
  • Motore di ricerca e raccolta su fonti pubbliche estere, ripetibile per nuovi mercati
  • Lista qualificata con punteggio e motivazione per ciascun nominativo
  • Messaggi di primo contatto personalizzati e multilingua
  • Sequenze di follow-up con gestione delle risposte

I risultati attesi

Su cosa ci misuriamo

~100 h

Ore/anno su ricerca

80-150

Nominativi qualificati/mese

4-6/anno

Nuovi mercati esplorabili

Riferimenti: Ore/anno su ricerca — ~250 h · Nominativi qualificati/mese — 10-20 · Nuovi mercati esplorabili — 1-2/anno. I valori attesi si fissano sul tuo caso, con i tuoi numeri.

La garanzia

Cosa serve da te

Prerequisiti

  • Elenco clienti esteri attuali con fatturato
  • Definizione dei mercati obiettivo

Fonti citate in questa pagina: ISTAT-ICE 2025 · Mediobanca-Unioncamere 2026

Vuoi capire se questo è il tuo caso? Parliamone.

Il pre-assessment è una conversazione guidata di 10–15 minuti: alla fine sai qual è il processo che ti costa di più, quanto vale in euro, e da dove ha senso partire — o se non è il momento, e te lo diciamo.

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